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    买咖啡送现金?瑞幸拼命烧钱 专家:能否逆袭待时间检验

    2019-03-12 09:27 中新经纬

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    来源标题:买咖啡送现金?瑞幸拼命烧钱 专家:能否逆袭待时间检验

    买咖啡送现金?瑞幸拼命烧钱,誓做中国?#24184;?#32769;大

    瑞幸咖啡再出新?#23567;?月11日,瑞幸咖啡在官微与APP中同时发布了“逐鹿百万大咖”的活动,将此前送优惠券升级为了送现金的形式,活动将?#20013;?0期,预计送出5000万元现金。据悉,在1月3日举行的2019年战略发布会上,瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚曾表示,2019年的目标是新建2500家门店,预计年底总数超过4500家。

    时隔两个多月,瑞幸咖啡决定实现此前立下的“flag”,在发布的微信推文中明?#20998;?#20986;,该活动是为了加速“2019年成为中国最大的连锁咖啡?#25918;?rdquo;的实现。在颇具行动力的瑞幸咖啡发起冲锋后,中国的咖啡市场又将掀起怎样的风云?

    升级玩法 剑指咖啡老大宝座

    记者了解到,此次发布的“逐鹿百万大咖”活动,在保留“买2送1”优惠券的基础上,每周消费满7件商品,周末即可瓜分奖金500万,活动将?#20013;?0期,?#24067;?000万。?#24184;?#24605;的是,该活动的规则中明确提出了前5000名可瓜分100万现金,即每人?#21830;?#29616;200元现金,而剩下的参与者瓜分余下的400万。如果成为了前5000名,按照均价24元来算,购买7件商品仅需付出168元,低于其付出的成本。

    众所周知,瑞幸咖啡携10亿?#26102;?#20837;局咖啡?#24184;?#21518;,迅速席卷了中国各大城市,目前已经成为了中国第二大咖啡连锁?#25918;啤?#27492;前的优惠活动侧重于送券,有“买5赠5”、“买2赠1”,?#36865;?#36824;有各种不同力度的打折券,可?#22870;?#30528;花样让消费者喝到便宜的咖啡。而此次的活动,直接提出了要送5000万现金给消费者,与春节期间风靡一时的“集五福”活动?#24184;?#26354;同工之处,能够刺激消费者的购买欲和消费频率。

    据瑞幸咖啡公布的数据显示,截至2018年12月31日,该?#25918;?#22312;全国23个城市开出了2073家门店,其中有1897家实体门店和176家外卖厨房。?#36865;猓?#22312;2018年内,瑞幸累积了1254万消费客户,销售了8968万杯咖啡。?#21069;?#20811;作为中国咖啡市场的领?#26085;擼?#30446;前在中国拥有超过3600家门店,如果瑞幸顺利达成目标,难免?#20113;湫幸?#22320;位产生冲击。

    ?#20013;?#20111;损 烧钱能抢占市场吗?

    相关资料显示,瑞幸咖啡2018年前9个月净亏损8.57亿元,瑞幸称,这种战略性亏损符合瑞幸预期,用适度补贴获取市场规模和速度是值得的。?#36865;猓?#24429;博新闻社曾经援引知情人士的报道称,瑞幸咖啡正在为美国IPO(首次公开募股)做准?#31119;?#34701;资额在3亿美元左右。

    能够迅速崛起,瑞幸咖啡的底气来自于?#26102;?#30340;支持。瑞幸咖啡由原神州优车COO钱治亚离职后创办,首期投资规模为人民币10亿元。2018年12月,瑞幸宣布获得2亿美元B轮融?#21097;乐?#36798;到22亿美元。为了抢占市场,瑞幸咖啡在2018年的最后95天里开出了1000家店,创造了平均每天新开10家店、即2.4个小时开1家的纪录。

    面对野心勃勃的互联网咖啡攻势,原本居于中国咖啡?#24184;?#31532;二的COSTA被超?#21073;前?#20811;的?#24184;?#39046;先地位受?#25945;?#25112;。?#21069;?#20811;CEO凯文·约翰逊曾首度向?#25945;?#27491;面回应了在中国市场面对的竞争,称瑞幸咖啡不太可能在2019年底超过?#21069;?#20811;,并指出瑞幸的很多门店都是“小门面”,不能与?#21069;?#20811;门店提供的全套服务相提并论。

    瑞幸咖啡是否能够成功“逆袭”,还有待时间检验。但它的创新玩法却对?#24184;?#20135;生了?#20013;?#30340;影响,?#21069;?#20811;、麦当劳?#30830;?#32439;推出了咖啡外送服务,开始试图用优惠吸引用户。中国食品产业?#27835;?#24072;朱丹蓬告诉记者:“从目前瑞幸咖啡的发展来看,无论是送券还是送现金,优惠方式越来越直接,对于其吸引新粉丝和留住旧粉丝仍然有较大帮助。这种方式对瑞幸咖啡门店的利润?#32422;?#20013;长期发展战略,将提供强有力的支撑。”

    他表示,中国的咖啡市场目前正处于不?#26174;?#38271;之中,处于?#24184;?#32418;利期。瑞幸咖啡解决?#36865;?#36865;、速度、价格等消费者的痛点问题,无论是体验成本还是体验优惠力度,都开创了中国快消?#24184;?#30340;先河,对咖啡消费的便利性也进行了创新和升级,这对当前中国咖啡?#24184;?#20855;?#24184;?#23450;的引领作用。

    责任编辑:?#24215;?#20339;(QF0007)

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